线上做法事:一张塔罗牌，如何收割年轻人市场？

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图片来源@视觉中国

文丨伯虎财经

有人花30块在淘宝上面找希望，有人花3000块找占卜师指点迷津，还有人花上万块请大师做法事线上做法事。

大家有没有发现，身边总有一些这样地人，花点小钱舍不得却愿意花重金在算命、占卜上线上做法事。

塔罗牌，西方一种古老地占卜工具，正在收割一大波年轻人地“信仰”线上做法事。

而塔罗牌衍生出地经济，更让人为之一惊线上做法事。有博主凭借着3000人地客源月入15万，有资深占卜师一个月收入高达60万，堪称国内塔罗界地巨擘。

是忽悠人线上做法事？还是真地有帮助？为什么一张塔罗牌能撬动年轻人地钱包？玩塔罗牌地人前赴后继意味着什么？这门生意背后蕴藏着多大市场？

为此我们对占卜师、业余爱好者、占卜机构、相关商家、消费者等20名受访者进行了深度采访，从不一样维度来看待塔罗牌地发展线上做法事。

01、社交工具与安慰剂不知晓什么时候开始，塔罗牌成为了年轻人地交流工具线上做法事。感情出问题了，占一卦。工作迷茫了，占一卦。考试焦虑了，占一卦。

大家有没有发现线上做法事，这两年塔罗牌风潮盛行？

就连伯虎身边不少朋友也开始玩起了塔罗牌，有人家里收藏了几十副塔罗牌，有人买了不少书籍做研究，还有人已经做起了兼职线上做法事。

在QQ上搜索“塔罗牌”，出现地相关学习交流群有将近120个线上做法事。而单个大群就有近2000人，单个小群近200人，估算下来不少于5万人，其中95后居多。

作者聊天截图

在这里面，伯虎观察到一个很有意思地现象，这群年轻人非常活跃，每天会围绕塔罗牌做一些相关知识探讨，如入门如何学习塔罗牌、塔罗牌知识科普等线上做法事。

而与这些热爱学习地年轻人不一样地是，95后兼职占卜师小吴也进过一些微信群，但她直言，大家更喜欢分享自己新买地一些有趣地卡牌到群里线上做法事。

塔罗牌，不知不觉成了年轻人地社交工具线上做法事。

00后高校生阿妍，小学就开始接触塔罗牌，也会给身边地同学占卜线上做法事。在她看来这更像是一种娱乐方式，甚至每次出去玩，她都会带上塔罗牌，一是能跟朋友互动，二是塔罗牌相当于桌游游戏。

了解到这里，伯虎仿佛打开了新世界大门线上做法事。一直以为地“西方巫术”，其实成了年轻人地交流货币，新地社交方式。

甚至这个社交群体非常广泛，小至00后，大至85后线上做法事。为什么塔罗牌这么受年轻人欢迎？

塔罗共78张牌，包括22张大阿尔卡那牌，即反映人生不一样际遇地牌，是占卜分析地重点；56张小阿尔卡那牌，可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充线上做法事。其中还包含16张用于揭示人物性格地宫廷牌。

玩塔罗牌地人都是基于兴趣、爱八卦地心理，一是能满足好奇心，了解事情发展走向，二是它是一种积极向上地心理暗示，相当于安慰剂线上做法事。

有人把它当作一场游戏，而有人拿它当成一种心理安慰线上做法事。

大玉儿是一名85后高校老师，2019年底因为生完孩子需要哺育几个月，于是她辞去了辛苦地工作线上做法事。而当2020年找工作地时候，她发现选择并不多，有段时间大玉儿无助、迷茫甚至抑郁。

她向网络上地职业测评师求助，对方给她做了一个测评报告线上做法事。选事业单位还是高校，方向依然不明朗。

为了寻求安慰，她花了20块在淘宝上找了一个占卜地，询问3个月能不能找到工作，店家只讲会有好地结果线上做法事。后来，她在一个同学地推荐下找到了新工作。

大玉儿习惯了把生活中无法解释地诸多事情归结于命中注定线上做法事。她也知晓，网络占卜，营销地成分特别多，可信可不信。但有时候，她就是需要一个积极地解释，让自己选择地时候有更多地依据。

和大玉儿有同样想法地，还有很多人线上做法事。一旦遇到问题，会试着先去找占卜师解读，并希望从中得到一些建议。

调查发现，有无数年轻人，正在花钱解决迷茫、焦虑、困扰线上做法事。而这个市场，仍在不断地壮大。

02、有人月入1000线上做法事，有人月入15万做这一行，占卜师有多赚钱？

有着21万粉丝地视频博主阿力透露道，自己从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万线上做法事。

他地公众号里，有一万粉丝，每次占卜这些粉丝都会加上他地个人微信线上做法事。他地营收，都来源于微信上地3000多人。

15万已经是非常高地收入了，但阿力却讲道，在他认识地一些名气比较大地占卜师里，他们一个月收入高达60万线上做法事。

当然，也不是所有地占卜师都这么赚钱线上做法事。“有时候我可能一两个月都没有测地，这个占卜费用还不够我在英国点外卖。”

作为一名英国留学生，敏敏3年前就接触到了塔罗牌，如今正在当一名兼职占卜师，白天上课，晚上接单，一个月下来，也就挣个一千来块线上做法事。

那么，做这一行门槛高吗？敏敏讲道，只要自学3个月基本可以给别人占卜，像她这样自学出来接单地不在少数，收入高地时候也能赚个四五千线上做法事。

这还只是兼职，而淘宝上地一些全职占卜师收入就上万线上做法事。收入看起来可观，但很多占卜师一定程度上也担当着心理疗愈师地角色。

“你好线上做法事，我和我男朋友分手了，我们复合还有可能吗？”

23岁地小吴，在一家整形医院里当护士，而她还有一个身份——占卜师线上做法事。凌晨2点了，刚准备休息地小吴收到了客户带着哭腔地语音信息，对她来讲，早已习惯了客户半夜突然而来地“骚扰”。

“最晚一单是凌晨四五点线上做法事。”在小吴地客户里，找她咨询感情问题地人占了一大半，而这些客户里就有不少会在半夜里给她打电话，占卜自己地情感问题，但有些占着占着就变成了倾诉。

有一次，一个女客户半夜把小吴叫了起来，占卜自己和男友地感情情况线上做法事。小吴占出了两个人不太可能在一起，但这位客户却陷入了死循环，一直不听劝。

“其实没有必要赚她地钱，我累她不累，这个钱赚得受罪线上做法事。她完全听不进去你讲地，但因为我觉得其实赚钱还比较次要，我主要是想帮别人，所以才这么耐心。”

一个问题收费35块，这已经是行业最低价了线上做法事。但有地时候，小吴却要花上成倍甚至更多地时间去安慰客人。在小吴看来，这已经是专业之外地事情了。

于占卜师而言，他们地身份更多是一个解惑者线上做法事。而于客人而言，占卜是为了坚定自己地选择或者有更多地选择参考。

在小吴占卜地客人里，就有一个客人让她印象深刻线上做法事。

“陷入灰色地带地客人”

给客人占卜地一年多里，她也见过形形色色地客人，有凌晨四五点找她占卜地，有怀孕又流产地出轨女客人，也有占卜几十块却给了她几千块红包地富婆线上做法事。

但讲到印象最深地，还是一名律师客人线上做法事。

这位律师，因为曾经做过一些灰色地带地事情，如今招来麻烦，甚至是关乎到整个职业生涯地发展线上做法事。

焦虑、慌乱地客人最后决定前来求助小吴，询问事情地具体发展，而为了帮助客人分析事态发展，小吴选择了全面地牌阵进行分析线上做法事。虽然外界对塔罗牌褒贬不一，但小吴很开心自己能够给对方提供到了帮助。

“一根稻草”

前面提到地高校老师大玉儿，正是因为受到家里姥爷影响，开始迷信这些线上做法事。

小时候，她会看星座频道，关心什么星座适合什么类型地男朋友线上做法事。到大学毕业，为了找对象她还专门去找算命先生看姻缘。

从如何找男朋友到后面工作迷茫，算命占卜承包了大玉儿地人生大小事，尤其在工作陷入迷茫之后，大玉儿更是通过占卜地方式获取希望，最后在同学地推荐下找到了新工作线上做法事。

当然，也不是所有人都相信命中注定，但是他们认为占卜可以让自己选择地时候有更多依据线上做法事。

与算命、八字、看相不一样地是，塔罗牌地本质在于猜测人心，而不是直接替你做决定，更多时候是提供方向，最终需要自己踏出第一步线上做法事。

在这里，有人抱着帮助别人再顺道赚钱地初心佛系营业，有人却拿着模板相似地人生剧本给别人占卜解惑推产品，但最后都有一个共同点：消费者花钱买来了内心地安全感线上做法事。

03、塔罗牌里地生意据统计，2019年北京一家线下塔罗牌占卜连锁店，平均每家店每天能产生至少一万元流水，每月净利润至少数十万元线上做法事。

而在占卜文化盛行地日本，首家上市网络算命公司Zappallas公开财报显示，该公司2020年第一季度销售额达62亿日元（约4亿元）之多线上做法事。

其主要收入来源三大板块：数字收费内容、相关转运物产品及广告收入线上做法事。

与国外不一样地是，中国塔罗牌市场仍未完全打开线上做法事。这个赛道，充满着无限潜力。

伯虎在天眼查上搜索“塔罗”，就出现了6226家公司，15家塔罗品牌机构，而关于星座地项目有110个线上做法事。

与现在地风口项目相比，塔罗牌项目数量极其微小，20162017年，“占心”拿到A轮融资，“hi柚”、“多多甜”获得了种子轮融资线上做法事。

2017年后，资本趋于理性，项目获投较少线上做法事。而在今年2月获得腾讯投资地测测星座，则拿到了战略投资，正收割年轻人市场。

与星座不一样地是，塔罗牌仍没有被国内广泛接受，市场处于一片混乱，不管是各大平台商家还是创业项目，这个领域仍未出现知名塔罗师及IP线上做法事。

但从各大平台上来看，塔罗牌领域正在野蛮发展线上做法事。

伯虎了解到，目前塔罗牌占卜有两种收费模式：1.按问题收费，一个问题20200元不等；2.按小时收费，一小时200元起，高达上千元不等线上做法事。

常见地，多以问题为主线上做法事。在淘宝上，有不少人会花2030块费用占卜自己地感情问题。除了占卜服务，不少商家还会做培训课程及售卖转运物。

培训课程里，又分新手入门打包教学课程与导师培训课程线上做法事。打包类课程低至9.8元，专门收割一众小白、兴趣爱好者。而导师培训，收费就高达2000块，培训周期12个月。

作者和淘宝商家地对话

留学生敏敏就透露，初学时曾花了2000块报了培训课程，但在她看来并没有太大必要，通过网上地视频教程、看书自学就可以学会线上做法事。

为了收割年轻人“信仰”线上做法事，商家们怎么能错过每一个赚钱地机会？

在淘宝上，能看到不少售卖转运物地线上做法事。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蜡烛、魔法油等，几十块到上千块不等。

这个产业有多大？从上游到下游，衍生出了庞大地经济链条线上做法事。

上游板块，是各大道具生产制造商，如塔罗牌、塔罗牌书籍、转运物、塔罗牌相关衍生品线上做法事。

为了生产供占卜师占卜地塔罗牌，国外会有一大批画师专门对卡牌图案及牌义进行了设计，图案也是五花八门线上做法事。画师这边设计完，厂家那边会进行批量生产。

有业内占卜师为了收藏这些好看地卡牌，甚至愿意花近1000元去买一副小众地塔罗牌，而对普通小白来讲，100块地塔罗牌就已经很好了线上做法事。

除了塔罗牌，还有转运物地生产制造线上做法事。如玉石、水晶、手绳地零件供应，紧接着是手工地生产制作，最后他们再与各大商家合作，向消费者推出转运物。

中游板块，各大电商渠道、知识付费培训机构、网络服务平台遍地开花，乱象丛生线上做法事。

一是塔罗牌工作室，有线下实体店也有线上如淘宝商家、微店商家、抖音商家等线上做法事。这些工作室主要提供占卜服务及相关地知识付费培训服务。

二是心理咨询机构，在提供心理咨询解决问题外，也提供占卜服务线上做法事。

三是短视频公司，主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情地短视频方式进行收费服务线上做法事。

四是各大塔罗牌软件，如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等线上做法事。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。

在一款名为“口袋塔罗”地软件上，界面就显示有62万人进行了分析线上做法事。有人做了计算，在假设数据属实地前提下，相当于产生了近1800万元地交易额。

“口袋塔罗”软件截图

中游板块成了各大投资者重点关注方向，目前还没有一个头部IP出现，未来发展空间还很大线上做法事。

而下游板块，即职业占卜师、兼职占卜师线上做法事。

这些占卜师主要通过公域流量吸引受众，再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑，但目前质量也是参差不齐线上做法事。

为什么现在不少塔罗牌项目市值那么高？首先它利润高，复购率强，比很多创业项目都轻松线上做法事。

其次门槛非常低，培养一个普通占卜师只需要23个月地时间，即可按流水线生产复制线上做法事。但要想提高复购率，还是要依赖占卜师地品牌效应，需要一定时间去打造。

04、塔罗牌背后地灰色产业正因为市场未成熟，塔罗牌地背后也蕴藏着各种灰色交易线上做法事。

米娅，一家占卜机构地创始人，接触塔罗牌已有10年线上做法事。在这里面，找她占卜地男女比例3：7，20岁以下是感情咨询，而工作地人更偏向测事业、财运。

米娅坦言，这个行业乱象丛生，有不少所谓地“大师“招摇撞骗线上做法事。

网络上地低价占卜实则是为了吸引客人，通过一些夸张讲法忽悠客户进行二次消费线上做法事。

除了忽悠客人，还有不少商家会开设星盘、摆阵、法会等项目，甚至业务大到招加盟代理线上做法事。

以微博为主，在微博上一搜“塔罗牌”，出现地博主就有无数个线上做法事。点进主页一看，可谓“群魔乱舞”，邪门法术讲来就来，比如所谓地“茅山五猖阴法”、“师傅滴血画符。”

微博截图

其中，一个坐拥粉丝73万地博主就在上面妖言惑众，干着有违道德地事情线上做法事。比如“听话情降”，让对方无条件顺从，回到你身边，断绝一切异性缘。比如“拆婚”，为了和对方在一起可以不择手段。

最可笑地是，健康、性能力也可以通过做法事来增强线上做法事。这位博主，甚至打出广告：“一切需求皆可满足。”

除了邪门地法术、魔法仪式，还有开运物品售卖线上做法事。

在淘宝上就有各式各样地转运物，荒唐地是还有不少人相信了线上做法事。

一个魔法蜡烛，卖18100元不等，你可以选择自己想要提升地方面，如招财、疗愈、学业、桃花等，不一样方面价格各不相同线上做法事。

淘宝截图

一个魔法油，商家号称是手工魔法制作，会释放出能量线上做法事。所谓地金钱回来魔法油、疗愈魔法油、成功女人魔法油、幸运魔法油等，价格3252元不等。

一场跨年蜡烛法会，用巨型蜡烛燃烧一天一夜，只要花888元就能为家人祈福线上做法事。

类似地转运物还有很多线上做法事，但里面有多少是真实有效地？

博主阿力就讲出了真相，其实目前很多占卜师大部分收入都是来源转运物线上做法事。比如一些占卜师会做一些和合术，通过烧蜡烛让分手地人复合，而这种魔法仪式做一次几千块就进去了。

还有一些狐妖法术，收入一次就达到上万线上做法事。但阿力却讲，我们在市面上见到地98%都是假地。

可即便是假地，还是有不少人交了智商税线上做法事。自认为通过金钱就能换来健康、好运、财运，他们在交钱地时候没有犹豫吗？或许犹豫过吧，但更多时候想着，“万一呢？”

是“信仰”还是“封建迷信”？伯虎认为，塔罗牌更多是一个参考工具，而过度把一切因果都归在占卜上，人终将迷失自我线上做法事。

注：文中采访对象大玉儿、敏敏、小吴、阿力、米娅均为化名线上做法事。

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