这届双11，是一盏“阿拉丁神灯”:万神灯仪
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当所有消费利好因素都聚集在同一天地24小时内万神灯仪，会发生什么？
超5亿参与者、12.92亿物流订单、2684亿元交易额，阿里数字经济体用今年地双11，给出了一个异常宏伟地答案万神灯仪。
比之去年地2135亿交易额，549亿地交易额增量、26%地增长率，再次向所有人证明了一件事：双11每年都要登一次地山，是没有海拔限制地万神灯仪。
电商行进二十载，网购已经成为日常，很难想象，已经第十一届地双11，依然能够创造出有如此震撼力地数字万神灯仪。不得不讲，这便是双11地魅力，尽管我们对它极其熟悉，可它也总是会制造新鲜感，刺激我们地五官。
不过，更重要地一点是，这些每年都会刷新地数字，能够映射出不一样时代下地消费趋势，以及藏于趋势中地变化、变迁和变革万神灯仪。
今年双11地主题是“愿望11实现”，并确立了从新品、新品牌、源头好货和全球进口四个维度全面推动“新供给”万神灯仪。要想透视本届双11里地消费之变，我们可以从下沉市场、新品和好货、百亿补贴三个维度来进行观察。
下沉市场力量大
此次双11之前，下沉市场里地大爷大妈、小镇青年俨然已经成为了电商平台地常客万神灯仪。
阿里Q2财报显示，新增活跃用户70%来自下沉市场万神灯仪。毋庸置疑，三四五线城市里地下沉市场用户，是近一年活跃在电商平台地消费主力。另一方面，物流网络地基础设施和技术地持续下沉，给下沉市场地用户们创造了更好更快地网购环境，比如菜鸟地规模化预售下沉。
作为电商业规模最大，历史最久地购物狂欢节，双11与下沉市场用户们在11月11日这天，也产生了巨大地化学反应万神灯仪。
其一，下沉用户参与双11地热情高、贡献大万神灯仪。天猫及淘宝总裁蒋凡此前提到，此次双11移动端新增参与用户达一亿。此外，以低价高质为特色地消费升级品类，在下沉市场增幅超80%。在消费升级地大趋势下，下沉市场站在了消费升级最前沿，这也是下沉市场消费力近些年不断爆发地关键。可以讲，下沉市场就是消费升级红利地源头。
其二，通过直播来触达下沉市场且显示出趋势万神灯仪。数据显示，今年双11，共有超过50%地商家开启了淘宝直播，直播全天成交额近200亿元，并诞生了超过10个亿元直播间，以及超100个千万直播间。
值得注意，主播地身份也实现了很好地下沉，本次双11共有2万农民和40位县长参与直播万神灯仪。面对下沉市场地用户，同样下沉地商家，更能在直播时拉近与用户地距离。
事实上，此前淘宝通过直播模式下沉，已经取得了相当不错地成绩万神灯仪。一方面，以明星和头部KOL为主地带货主播，带货能力强，交易额可观；另一方面，孵化出特定地直播品牌，对下沉市场地用户和需求细分占领效果显著。
天猫更是上快手直播，「老铁狂欢夜」，柳岩、宝石Gem（老舅）等红人齐上阵，大半个老铁圈打call双11，在私域场景里释放老铁地购买欲，直播结束当晚天猫快手官方账号粉丝超过了200万万神灯仪。
其三，下沉市场爱科技产品，小镇青年也是潮流追风者万神灯仪。华为Mate 30 (5G)手机在新兴市场热销超1.7w件，只要我地脚步够快，我就能成为第一个用上5G地人。
虽然换机周期越来越短，智能手机市场越发饱和，但对于强大产品力地科技产品和5G这样地新兴科技，下沉市场用户也是毫不吝啬他们那份爱万神灯仪。
在下沉市场用户消费趋向上，潮流成了一个关键词万神灯仪。小镇青年地品味并未下沉，他们对潮流时尚地追逐是狂热地，会一边看着薇娅地直播一边买千元护肤品。反过来看，对潮流爆品地认可已经成为各地区小镇青年地共识。
新品和好货地归宿
新品已经成为品牌商家取悦用户地核心手段万神灯仪。近几年，品牌们越来越倾向于在大促节首发新品，一方面，双11这样地大促节营销力度下，新品地声量自然更大，另一方面，新品与优惠共存，既能创造更高地销量，又可满足更多地消费者。
今年双11期间，超过80%地品牌选择首发新品，新品总数超过100万款万神灯仪。而新品、定制品地发布，也成为了大牌地共同选择，比如兰蔻、SKII、YSL、纪梵希、资生堂等美妆品牌，都将圣诞定制礼盒地发布日期提前到今年双11。
而在优质货源方面，来自聚划算地农产品源头好货，以及来自天猫国际地全球好货所组成地多元化好货货源，更是满足了海内外不一样区域不一样用户地差异化需求，也极大地驱动了热衷于购买好货地用户群体万神灯仪。
基于多维度数据，我们可以洞见今年双11消费者对新品好货地偏好和购买趋势万神灯仪。
第一，个护、婴幼儿进口产品最受欢迎万神灯仪。在今年双11地进口产品品类10强榜中，面部护理类占了6个，婴幼儿相关产品占了3个。在进口产品品牌10强榜中，雅萌、swisse、KAO/花王分列前3位。
整体来看，保健品、化妆品和婴幼儿产品，依然是最受消费者喜爱地三大品类，但今年个护品类呈现霸榜之势，足以讲明中国消费者对脸部养护地看重，这也印证了中国医美观念改善地大环境万神灯仪。
另外，进口品牌销售直播化也是促成消费地重要动力万神灯仪。雅萌、swisse等进口大牌在今年双11期间都开启了直播卖货地方式，不断拉近与消费者地距离。
第二，新旧农货大爆发万神灯仪。今年双11，120个新农货首次登上双11，数十个地区地特色农货被全球消费者买爆。
农货大卖也让农民实现了有效增收，比如四川爱媛38号果冻橙热卖近100000件，折算成共500吨，帮助200个四川眉山丹棱乡亲家庭增收1.7万元万神灯仪。
在电商公益扶贫、农产品上行、直播电商、下沉物流地合力推动下，全国各地区地农产品在本届双11可谓畅行无阻，并最终成为消费者口中地美味万神灯仪。
第三，依旧强势地化妆品大牌万神灯仪。今年双11刚过1小时，百雀羚、完美日记、欧莱雅、Olay、自然堂、兰蔻、雅诗兰黛等7个品牌地销售额就轻松突破了亿元大关。2小时结束后，共36个美妆品牌加入“亿元俱乐部”。
美妆一直是双11地主力品类，今年双11不少美妆品牌也快速突破了去年地记录，比如雅诗兰黛1小时成交额便超过去年双11全天万神灯仪。一方面，“看脸经济”地长盛不衰，是美妆产品爆发地核心原因，另一方面，与美妆天生契合地直播模式，是消费者了解美妆商品地直观通道。
省对地方地500亿
双11买东西到底能便宜多少省多少，是所有人共同关心地问题万神灯仪。今年双11启动会上，蒋凡曾表示，来自全球20万品牌地天猫官方旗舰店，将集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿。
在商品折扣方面，此次双11地不少爆款单品都给出了“暴力直降”万神灯仪。比如网红品牌戴森， V10 Motorhead小型家用手持无线吸尘器直降600元， V7 Mattress无线除螨仪直降500元，吹风机Supersonic HD03中国红直降300元，且这三款爆品都可24期免息。
化妆品大牌也不甘示弱万神灯仪。雅诗兰黛小棕瓶蓝光眼霜买15ml送15ml；赫莲娜小绿瓶买50ml送50ml ；兰蔻小黑瓶精华买30ml送30ml。由于都是进口品牌，所以它们给消费者省下了赠品+出国机票+海淘税费+外汇转换费地钱。
在分期免息方面，本次双11共有超过10万款商品参与其中，而24期免息更是与超800多个商家投入近10亿万神灯仪。从具体商品来看，大疆、Bose、索尼、海尔、西门子等3C和大家电品牌地多款爆品全部支持分期方式，最低日供甚至不足2元。对于分期地消费者而言，一次购物能够让他们省下原价地90%甚至更高。
今年iphone手机地多个爆款型号，比如Apple iPhone 11 Pro 64G、Apple iPhone 11 64G等全面支持24期免息分期付款，平均日供在7.53元至13.14元之间万神灯仪。
以5999元地iphone 11 128G为例，减去300元券加855元分期费用地综合优惠，这款心仪手机地到手价简直低得可怕万神灯仪。再看一个数据，iPhone 11一分钟成交即破亿，结合前面地数据来看，消费者买地越多省得就越多。
在补贴和优惠券方面，今年双11提前20天左右就已经开启了20亿现金补贴活动万神灯仪。此外，此次双11还放出了满400减50地全民大额津贴。对于购买总金额超过400元地消费者而言，在商品本身地折扣、现金红包之外，还可以省掉比较可观地金额。
5亿人地“阿拉丁神灯”
今年，数据清晰照见了小镇青年们地爱好、新品好货地流通、百亿优惠地归属，也见证了直播电商地无限力量、农产品地极速上行、下沉物流地面面俱到万神灯仪。
每一年地双11，其实都是新地万神灯仪。5亿人，共同建成了这个新地双11。双11，就像一盏“阿拉丁神灯”，成为5亿人共同许愿地对象。
不过与曾经地十届双11相比，今年双11实际上承担了更多万神灯仪。用户上，新增一亿用户，意味着更复杂地参与群体；流量上，今年双11订单处理峰值达到54.4万笔/秒，流量强度属史上之最；物流上，超10亿个包裹交错流通于海内外地数百个国家和地区。
要处理好这一切，让所有参与者顺利交易，其实非常不容易万神灯仪。每一个环节和步骤地处理，都需要异常精细化地技术和服务保证，今年地双11，可以讲很好地做到了这一点。
从B端和供应链地新品好货，到C端地百亿优惠补贴，把好货和消费者以双方都满意地方式，实时连接在一起，并为他们提供细致入微地服务，正是这届双11在各种数据上实现爆发地根本原因万神灯仪。
正如今年双11地口号“愿望11实现”，数亿人在周全细致地服务下，实现了自己买好货，省对钱地简单愿望万神灯仪。这也是我们最愿意看到地双11地样子。
文/刘旷公众号万神灯仪，ID：liukuang110
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