西边低下后边高:知识变现海哥：高客单价知识产品的成交秘法

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海哥告诉你一个高客单价产品的成交秘诀，就是：小客单成交建立信任西边低下后边高。

特别是在知识变现领域，所有知识付费行业都可以用课程作为前端引流西边低下后边高。

知识付费可以赋能所有行业西边低下后边高。你卖的东西很贵，可以把课程当作是前端的引流产品，通过这个产品让准客户先付一点小钱，然后在交付的过程中去建立信任，卖给他更贵的产品

我有个粉丝，他跟我讲，他之前一直在涨粉，30几条视频涨了2万粉，但是一直没有变现，产品就是卖不出去西边低下后边高。

他卖的是什么呢？卖的是3万一年期的线下财商知识训练营西边低下后边高。他跟我讲，看了我的很多文章之后，受到一个启发，就先做一个关于财商教育的小课，定价199，他把这个课程当作是前端的引流产品，通过这个小课让准客户先付一点小钱，然后在交付的过程中去建立信任，再之后，这个信任建立了，就可以找他高价训练营了。

像他这种成交门槛比较高的产品成交西边低下后边高。核心是什么呢？

就是信任西边低下后边高！

知识变现海哥：高客单价知识产品的成交秘法

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信任是怎么建立的？最快的方式就是通过一次小的成交来链接上西边低下后边高，然后在这个过程中去逐渐的培养，

就是小的产品都成交了，然后感觉不错，这个信任就有了西边低下后边高。

你要完成一次小的成交西边低下后边高，你总得有一个小产品吧，要不然你怎么成交呢？

其实，这类门槛高的产品通常都有一个共性，就是有一定的知识含量，这个教育用户的空间就比较大，通常都可以做出一个相关的课程，这个课程就是用来实现小成交的，就是用来建立信任的工具西边低下后边高。

为什么各种做培训的西边低下后边高，做知识付费的老师，他们的产品往往都是分成两到三个层级，前面一个便宜的，后边一个贵的，

这个目的就是把成交给阶梯化，把成交的整体难度给降低下来西边低下后边高。不管你后边是卖房子还是卖汽车、卖珠宝、卖手表，是加盟还是其他高客单的东西，其实都是一样的，都非常适合用这个课程当作前端的小产品课程，

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这种小产品相对于你后边这个大产品来讲西边低下后边高，显得特别无公害，特别容易成交，又特别容易给你自己的大产品起到一个打广告的作用，

所以，所有的行业，都可以用课程作为流量的一个切入口，这个切入口不仅大，而且信任感很强，对于你后边的转化，成交更高客单价的产品会有很大的帮助西边低下后边高。

这就是成交高客单价的秘密，就是先用成交低客单价产品建立信任，再成交高客单价的产品，会顺利很多西边低下后边高。

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