10万元就能代理“王老吉”？有人被骗100万！真王老吉报案了:资产广有人口吉

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本想靠“怕上火，喝王老吉”的广告效应为自己代理的“王老吉”品牌饮料打开市场，但万万没想到，现在自己却“上火”了资产广有人口吉。

江西九江的徐先生，本想靠“怕上火，喝王老吉”的广告效应为自己代理的“王老吉”品牌饮料打开市场，但万万没想到，现在自己却“上火”了资产广有人口吉。

去年4月，徐先生在网络上看到代理王老吉相关产品能赚钱的信息后有些心动，到广州实地考察后与自称是广药集团子公司的广州吉草本食品有限公司（现更名为武汉吉草本贸易有限公司，以下简称为广州吉草本）签订合同，成为“王老吉”6款饮料产品的代理商资产广有人口吉。

今年1月，他发现自己代理的品牌是“冒牌”王老吉，当他醒悟过来多次与吉草本相关人士联系时，对方已经“跑路”、并将办公地点搬到湖北资产广有人口吉。此后，徐先生发现全国有上百名与他情况类似的“代理商”，而且被骗套路如出一辙。

01

入坑冒牌“王老吉”

谈起这一年的遭遇，近日，徐先生在电话中多次跟记者强调，自己就是被王老吉的品牌吸引了资产广有人口吉。去年4月，他在刷视频时看到王老吉新品招商的信息，后来又在一些APP上看到源源不断地推送信息，“无需保证金、一车一仓库就能做代理、抢到就是赚到”的宣传语让徐先生心动，在联系对方后，他决定去总部看个究竟。

当年7月，徐先生与亲人来到位于广州市白云区的吉草本实地考察资产广有人口吉。徐先生向记者提供的一张现场照片显示，一幅黄字红底的牌匾上印有“王老吉”三个字，下面贴着“广药集团大健康饮品全国运营中心”。另一张照片是他和另外两位代理商在吉草本的展厅里拍的照片，背后摆满了红罐王老吉的堆头。

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徐先生提供的现场考察图

这次考察让徐先生吃了“定心丸”，当看到公司现场挂着的崭新横幅上写着“热烈欢迎各级领导莅临王老吉全国运营中心”，听到现场接待的经理讲钟南山也为王老吉的刺柠吉“代言”，他在搜索了关键字后，更加相信眼前的公司就是“怕上火，喝王老吉”的公司主体资产广有人口吉。

最终徐先生被现场给出的“优惠条件”打动，以10万元拿到了“王老吉”六款饮料在江西九江一个县城的代理权，按照合同要求，徐先生当场支付了3万元定金资产广有人口吉。

实际上，徐先生本有“回头”的机会资产广有人口吉。当现场经理拿出代理合同时，徐先生看到整份合同只有首页才有王老吉的标志，其他页都没有王老吉的品牌植入，签约的合同主体也是“广州吉草本”。他提出质疑后，现场人员称他们（广州吉草本）是广药集团的子公司，此时已信心满满的徐先生便打消了疑虑。

一开始，事情发展还算顺利，对方按约定发送了货物，也按照合同派了大区经理指导徐先生如何铺货资产广有人口吉。但当他第二次提货时，就发现情况不对，对方响应很慢，要不就无响应。更让徐先生感到无奈的是，当他想要与对方以此为由解除合同时，对方称没有违规，并表示要以徐先生不按约履行合同而起诉他。

徐先生很快在网上求助，发现全国有上百名与他遭遇相似的“代理商”，当他们相约到广州吉草本总部讨要讲法时，才发现自己代理的不是正宗王老吉，而当初签订合同的广州吉草本公司也在沟通几次后，直接关门走人资产广有人口吉。

过去半年，徐先生前后加入了几个代理商维权群，他们遇到的情况如出一辙，支付货款后迟迟收不到货物，联系对方要么一周、甚至半个月才得到回复，要么就拖着不解决，直到公司搬走、注销资产广有人口吉。记者在群里了解到，大部分人的损失金额在10万20万之间，有人损失超过100万元。

在抖音平台上，一位被骗的代理商苦口婆心地在每个招商视频下面留言称，王老吉新品招商广告是骗局，大家千万不要入坑，否则就会倾家荡产，已经有成千上万的人被骗了，“我本人血亏三十多万元资产广有人口吉。”

还有人跑到投资平台上哭诉资产广有人口吉。“广药集团王老吉公司伙同授权公司诈骗经销商，已有几千人受害，金额上亿元，我本人就是受害者。”对方称，据自己了解，代理商少的亏了有十多万元，多的高达上百万，他们组团找广药高层要讲法，对方只愿意赔维护金。

据报道，目前市面上有20余家打着“王老吉”名头的招商公司在被代理商维权，并且维权中，他们还发现其中一些公司出现注销、更改名称，甚至“跑路”的现象资产广有人口吉。

02

广药集团：

该类公司与集团无任何隶属关系

投诉暂无结果，徐先生等人把希望寄托在广药集团身上资产广有人口吉。他们认为，这些公司之所以明目张胆地蹭广药集团招牌，与白云山的全资子公司广州创赢广药白云山知识产权有限公司（以下简称广州创赢公司）有关。

按照徐先生的讲法，广药集团把品牌授权给广州创赢、和黄大健康和王老吉餐饮几家公司，其中一条线是经过广州创赢授权给北京蓝宝，继而授权给广州吉草本资产广有人口吉。

对于上述诸多质疑，广药集团发布一份声明直接定性，这是不法分子假冒广药或子公司招商的，言外之意自己也是受害者资产广有人口吉。

广药集团称，最近接到多起投诉，经调查发现，2021年以来市场上陆续出现多家公司以“王老吉运营中心”的名义，通过违规使用商标甚至伪造集团相关授权文件材料，模仿企业装潢、宣传材料、工装等方式进行招商，以集团或下属子公司等名义开展业务，误导商户以为该类企业是广药相关联企业资产广有人口吉。

广药集团还表示，该类公司与广药集团无任何隶属关系，已向执法部门报案，并成立了专门的打假工作组配合相关部门予以查处资产广有人口吉。也特别提醒广大代理商及商户要提高警惕，注意防范风险。如发现类似行为，尽快到公安机关报案或向相关执法部门投诉。

“广药应该是不清楚这些（欺诈）行为的，这对广药的企业形象是伤害资产广有人口吉。假如你知晓有人用你的名义做这些事情，你会不管吗？”一位熟悉广药集团的业内人士对记者讲，广药集团想通过自主经营、品牌授权、品牌租赁等方式，将“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等大健康产业集群领域扩张，以实现“王老吉”品牌价值的最大化。但现在出现的事件讲明品牌授权管理上存在疏漏。

值得一提的是，目前维权的代理商中很多人与徐先生一样，少有经商经验，因法律意识淡薄，仅冲着王老吉品牌形象以及广药集团的背景，在没有详细核实合同条款以及招商公司背景的情况下就盲目签订了合同资产广有人口吉。

对此，北京市中闻（长沙）律师事务所律师刘凯在微信中对记者表示，代理商与招商公司均签订有代理合同，白云山或者广药集团如果不是合同相对人，也没在合同上盖章确认的话，严格从法律上来讲，白云山或者广药集团是不用承担任何责任的资产广有人口吉。

在被授权方对授权标的进行开发利用，并销售相关产品或服务的过程中，企业应及时掌握授权产品的相关动态，监督授权标的在生产流通环节是否严格按照合同约定执行，必要时给予相应的指导与帮助资产广有人口吉。

企业在发现自身权利受到侵害时，要第一时间收集并保存证据，通过行政举报、调解、仲裁或诉讼的方式主张并维护自身权益资产广有人口吉。

03

凉茶之外的无本万利生意经资产广有人口吉？

事实上，王老吉之所以会卷入诈骗门事件，恐怕与其本身利用“王老吉”品牌商标授权赚钱的生意经不无关系资产广有人口吉。

早在2010年，王老吉的母公司广药集团为了实现更高的销售目标和占领更大的市场规模，便选择以自主经营、品牌授权、产品外包和品牌租赁等方式，让“王老吉”品牌向诸多不一样领域渗透扩张，以实现品牌价值的最大利用资产广有人口吉。

而从白云山和王老吉于2019年成立的，专门负责广药集团系列公司品牌授权生意的广州创赢公司的官网展示内容来看，目前其授权产品已高达300余款，涉及保健品、啤酒和食品等多个领域资产广有人口吉。

同时财报数据显示，2017—2018年，作为王老吉品牌拥有方的上市公司白云山的商标费收入分别为1588.3万元、1538.1万元资产广有人口吉。而随着广州创赢公司成立以后，虽然在2019—2020年年报中，白云山并未对广州创赢公司过多提及，但在其2021年财报列示的一项费用为3.39亿元的“其他模式”收入中，白云山曾提到该板块收入的大幅增长是由广州创赢公司拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

尽管我们无法从中得知“其他模式”中王老吉品牌授权的具体收入数据，但在2019—2021年，白云山收取广州白云山和记黄埔中药有限公司（下称“白云山和黄公司”）一家的商标费分别为105.6万元、94.6万元、109.4万元资产广有人口吉。如果广州创赢公司全部按照白云山和黄公司的商标使用费用标准去收取费用，那么现在市面上如此多的“王老吉”品牌授权公司产生了收益恐怕极为可观。

毕竟王老吉的商标授权成本为0资产广有人口吉，但赚来的钱却能全部转化为实实在在的企业净利润，这怎能不令人心动？

不过，虽然品牌授权是门无本万利的好生意，但由于很多新生的子品牌并不是由王老吉直接生产销售，而是通过授权方式让其它经销商来运营推广资产广有人口吉。这就为后续的子品牌授权埋下了管理隐患，以至于近年来围绕王老吉子品牌展开的一系列代理商投诉事件时有发生，甚至有的因涉嫌传销而被调查过。

2017年，王老吉曾通过商标授权模式，跨界涉足茶饮市场，却于2021年遭到加盟商的集体维权，指责其“夸大宣传、虚假招商、运营不专业，导致加盟商大幅亏损”资产广有人口吉。而到了 2019 年与 2021 年，王老吉授权的 " 吉悠 " 和 " 哔嗨啤 " 产品的销售模式先后甚至因 " 涉嫌传销 " 被调查。

尽管当时的广药集团回应称，自己与“吉悠 ”不存在任何关系，并指出“吉悠与王老吉的关系是假冒的，从未授权使用王老吉商标”资产广有人口吉。但广药白云山大健康品牌授权信息却显示，广药集团曾将王老吉品牌授权给广州和黄大健康产品有限公司，并且和黄大健康又在2016年3月至2018年3月授权江西吉智食品有限公司生产“植物饮料以及无酒精饮料”，“吉悠 ”即为江西吉智食品所运营。

而这就意味着资产广有人口吉，“吉悠 ”确实曾获得过王老吉品牌的相关授权，并非如王老吉所言的毫无关系……

其实，从此次的王老吉代理商被骗事件和此前“吉悠”等子品牌涉嫌传销的案例来看，其套路玩法核心并没有变，依然是经过层层授权，且每个获得授权的公司都独立运营，这样即便授权产品出现了问题，白云山方面都能以无任何关系为由及时撇清关系资产广有人口吉。或许正因如此，白云山和王老吉们才会在品牌招商监管层面如此松懈，以至于酿成了王老吉代理商们大面积被骗的惨痛事件。

04

困于多元化

转让王老吉商标时，广药集团还和白云山签了《业绩补偿协议》，约定王老吉商标资产需要在2019年至2021年分别完成1.53亿元、1.63亿元和1.71亿元的商标许可净收益资产广有人口吉。如果完不成，广药集团要对白云山进行现金补偿。

2019年这一目标超额完成，没想到2020年因疫情影响，只完成了75.03%资产广有人口吉。广药和白云山协商了一下，把考核周期改成了2019年、2021年和2022年，大手一挥把没完成的2020年划掉了。

为了完成目标，过去几年，王老吉、白云山以及广药集团在品牌授权上投入了不少力气，还单独成立了公司资产广有人口吉。

2019年8月广州创赢成立资产广有人口吉，这是广药集团控股上市公司白云山的成员企业，主要负责“整合集团所有品牌无形资产的资源，通过创赢公司对品牌的授权、合作产品及品牌合作项目进行统一梳理和统筹，实现品牌一体化、品牌(资产)运营、专利和著作权等知识产权虚拟创赢……”

换句话讲，广州创赢主要负责的就是广药集团系列公司的品牌授权生意资产广有人口吉。

截至目前，广州创赢官网的“产品中心”已经列示有352款产品，涉及啤酒、饮料、咖啡、药品、化妆品、日用品等多个品类资产广有人口吉。其中，不少产品都是在最近几年才推出，如2020年推出的王老吉牙膏和洗面奶，2021年推出的啤酒品牌“哔嗨啤”等。

这些授权也的确为广药集团系列公司带来了不错的收益资产广有人口吉。据白云山2021年年报显示，当年白云山“其他”板块的主营业务收入高达3.39亿元，同比增长了58%，增长的原因是广州创赢拓展品牌运营业务及广州白云山医院经营规模扩大所致。

朱丹蓬分析讲资产广有人口吉。

王老吉在品牌授权的双刃剑中挣扎的同时，凉茶市场已悄然变天，逐渐进入存量竞争时代资产广有人口吉。2016年开始，一直高歌猛进的凉茶市场，增速急剧下滑到了个位数。前瞻产业研究院数据显示，2016年凉茶市场增速首次跌破两位数，只有9.7%，2017年再度下滑。此后，连续多年凉茶市场一直处于颓势。

为此，“凉茶一哥”王老吉不得不努力开辟新市场，搞授权，开奶茶店，卖可乐，推出火锅品牌……但这些尝试，都没能溅起太大水花资产广有人口吉。在品牌授权方面，虽然与王老吉商标相关的产品出了一大堆，雪糕、月饼、果脯、润喉糖、酸梅汤等一众产品上都挂上了“王老吉”的标志，但大多反响平平。

（图源：广州创赢官网）

反映到财报上，王老吉大健康公司2019年和2020年分别实现营收102.97亿元、68.62亿元，净利润13.80亿元、11.95亿元资产广有人口吉。其中，2020年营收骤降1/3，净利润也大幅下滑，官方解释为“受疫情影响，王老吉大健康公司春节档期市场受到严重影响，使得全年主营业务收入比上年同期下降”。

2021年，王老吉大健康公司业绩虽然实现了一定程度的增长，但依旧没能恢复到疫情前的水平，仅实现营收97.28亿元，净利润12.88亿元资产广有人口吉。

2021年年报中，白云山曾对王老吉做出这样的规划：要坚持“一核多元”，做强做优大健康板块业务资产广有人口吉。其中“一核”是指深耕王老吉凉茶市场，持续推进品牌年轻化，以促进王老吉凉茶销售的增长。“多元”则是王老吉相关的多个创新产品，表示要“加大刺柠吉系列及其他潜力产品的市场培育力度，集中资源打造样板市场”。

大约十年前，还是广药集团总经理的李楚源曾透露：“我认为，品牌只要符合大的类别、大的方向，适当延伸能够提升品牌价值，王老吉不会脱离‘大健康’的主打方向资产广有人口吉。”但十年后，频繁发生的品牌授权乱象已成高悬在王老吉头上的达摩克利斯之剑，尽管王老吉能撇清责任，却难讲不会削弱王老吉的品牌价值。

“王老吉在品牌授权管理上出的疏漏，是个挑战，不断发生的维权事件已经对王老吉自身品牌造成了一定的损害资产广有人口吉。”朱丹蓬认为，广药集团应该深刻认识这类事件的危害性，将品牌授权工作进一步规范化、专业化、品牌化，规避授权风险。

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